Helping Clients Succeed® Closing the Sale
Luk flere salg ved at bruge tankegange og færdigheder fra verdens bedste performere.
Efter mere end et årtis erfaring med at arbejde med sælgere verden over, har vi identificeret to almindelige fejl, der hindrer mange sælgere i at lukke flere aftaler:
- Mange salgspræsentationer er tabt, før de overhovedet er givet. Sælgerne præsenterer for at starte salgscyklussen, i stedet for at præsentere med det formål at lukke salget.
- Salgspræsentationerne indeholder masser af information, men tager ikke beslutninger. Præsentationerne ender ofte med sætninger som “mange tak”, “vi skal tænke over det” eller “kan du sende os nogle af PowerPoint-slidesene?” – uden at der træffes nogen beslutning.
Helping Clients Succeed: Closing The Sale er designet til at hjælpe salgsledere og deres teams med at lukke flere salg ved at anvende tankegangen og færdighederne fra verdens bedste sælgere.
Oversigt over Closing the Sale med Craig Christensen.
Detaljer om kurset
Forskellen på top-performere
De bedste 5% af professionelle sælgere har en anderledes tilgang til det at lukke salg. De forstår, at det at lukke et salg ikke bare er én enkelt handling. Det er en proces med vellykket beslutningstagning, der begynder lang tid før kontrakten underskrives. Om man vinder eller taber salget afhænger af, om man har – eller ikke har – bidraget til beslutningsprocessen med værdi.
Hvad de bedste gør anderledes
- De sælger med henblik på at opnå vind-vind-resultater.
- De forbereder sig grundigt før hvert kundemøde for at skabe de rette forudsætninger for en god beslutningsproces.
- De bruger mindre tid på at tale til kunden og mere tid på at diskutere de beslutninger, der bedst tjener kundens behov.
- De følger en enkel og pålidelig proces for at afgøre, hvornår kunden er klar til at lukke.
Resultatet
Når sælgere adopterer denne tankegang og de nødvendige færdigheder, ser vi en markant forbedring i deres succesrate. Ved at sætte kunderne i stand til at træffe bedre beslutninger, bliver det langt mere sandsynligt, at dine sælgere opnår gensidigt fordelagtige resultater, og salgsprocessen bliver en fornøjelse for alle parter.
Gratis guide
8 Techniques to Get Beyond the Gatekeeper
Med nogle få teknikker – og ærlig kommunikation – har vi fundet ud af, at gatekeepere næsten altid vil lukke hvem som helst ind.
Design din læringsrejse med vores fleksible moduler
Dette kursus er inkluderet i FranklinCovey All Access Pass®. Dette pas giver din organisation ubegrænset adgang til alt vores indhold, når som helst og hvor som helst du har brug for det.
Online workshop
Deltag i interaktive online workshops, der giver dig fleksibilitet, dynamisk læring og friheden til at spare både tid og transport.
Fysisk workshop
Deltag i personlig undervisning og udvikling, faciliteret af erfarne eksperter, der skaber inspirerende og nærværende læringsoplevelser.
On Demand
Fleksibelt læringsindhold, tilgængeligt når og hvor det passer dig – også direkte fra din mobile enhed via vores app.