Helping Clients Succeed® Qualifying Opportunities
Hvor kvalificerede er mulighederne i din pipeline?
Vores erfaring med over 35.000 professionelle sælgere på tværs af store, mellemstore og små virksomheder globalt har afsløret tre typiske adfærdsmønstre, som mange sælgere støder på:
- Modvilje mod at opgive svage muligheder – sælgere holder fast i muligheder, der ikke er stærke, af frygt for ikke at nå deres mål.
- Travlhed med at lukke aftaler hurtigt – uden at tage sig tid til virkelig at forstå kundens behov.
- Manglende evne til effektivt at håndtere indvendinger og modstand.
Som resultat investerer mange sælgere for meget tid på de forkerte muligheder og kunder, og for lidt på de rigtige, hvilket resulterer i, at de lader penge ligge på bordet ved ikke at afdække de vigtigste forretningsproblemer for kunderne.
Den gode nyhed er, at denne adfærd kan ændres.
Med FranklinCoveys Helping Clients Succeed: Qualifying Opportunities lærer salgsmedarbejdere, hvordan de udvider deres relationer til at omfatte større og mere strategiske muligheder. Samtidig lærer de at fokusere på de rigtige aftaler og udvikle de færdigheder og den tankegang, der gør de bedste sælgere succesfulde.
Resultaterne er:
- Lavere salgsomkostninger
- Større aftaler
- Højere gevinstprocenter
- Glade kunder
Oversigt over Qualifying Opportunities med Craig Christensen.
Detaljer om kurset
Hvad gør en forskel?
I arbejdssessionen Sales Leader Base Camp hjælper FranklinCovey salgsledere med at opnå større succes og personlig tilfredshed ved at:
- Identificere banebrydende potentiale i deres teams.
- Coache til resultater ved hjælp af G.R.O.W.®, en velafprøvet metode til præstationsforbedring.
- Fokusere på det vigtige ved hjælp af et enkelt og effektivt tidsstyringssystem.
FranklinCovey udpeger en erfaren salgscoach, som vejleder hver salgsleder – vi coacher coachen. Vore salgsguider hjælper ledere med at implementere gennemprøvede processer i deres teams og opgradere deres egne salgsevner. Det øger og fremskynder hele salgsteamets resultater markant.
Fra læring til præstation.
I 12 uger efter træningen modtager salgsledere ugentlige Leader Insights med information og best practices, der støtter dem i at coache deres teams til resultater.
Sessioner efter træningen med en FranklinCovey-salgsguide fremskynder udviklingen af aftaler og forbedrer salgsledernes coachingkompetencer.
Salgsledere, hvis teams har deltaget i FranklinCoveys Helping Clients Succeed® træning, vil coache deres teams igennem den 12-ugers guide for at understøtte og fastholde ny læring.
Kom i gang i dag!
Opnå større succes og målbar vækst ved at lære at identificere potentialet i dine teams og coache dem til resultater.
Kontakt os, så vi kan sætte dig i forbindelse med en Sales Performance-ekspert, der kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan FranklinCoveys Sales Leadership Base Camp kan hjælpe dig og din organisation.
Gratis guide
Sales Prioritization Tool
Fokuser din indsats på de leads, der har størst sandsynlighed for at resultere i afsluttede forretninger.
Design din læringsrejse med vores fleksible moduler
Dette kursus er inkluderet i FranklinCovey All Access Pass®. Dette pas giver din organisation ubegrænset adgang til alt vores indhold, når som helst og hvor som helst du har brug for det.
Online workshop
Deltag i interaktive online workshops, der giver dig fleksibilitet, dynamisk læring og friheden til at spare både tid og transport.
Fysisk workshop
Deltag i personlig undervisning og udvikling, faciliteret af erfarne eksperter, der skaber inspirerende og nærværende læringsoplevelser.
On Demand
Fleksibelt læringsindhold, tilgængeligt når og hvor det passer dig – også direkte fra din mobile enhed via vores app.